Продажи персонального тренинга.

Продажи персонального тренинга.
Дата
31 октября - 01 ноября 2019
Кол-во часов
14 часов
Стоимость курса
Место проведения

г. Ростов-на-Дону, ул Еременко 62, спортивный клуб «Fitness Unity»

Выдаваемые документы
Cертификат образовательного центра SmArtFit

Современный фитнес тренер должен быть лучшим тренером, чем продавцом. Но хорошим продавцом он тоже должен быть. Ведь без продаж ему просто некого будет обслуживать.

Целевая аудитория

Тренеры всех фитнес подразделений клуба (тренажерный зал, групповые программы, бассейн, единоборства, игровые виды спорта, детский клуб).

Содержание тренинга

Успешный тренер это всегда успешный продавец, который способен принести финансовую прибыль себе и компании. Но тренеров учат только тому, как тренировать людей правильно, но не учат тому, как правильно продавать.

В результате, хорошими продавцами в фитнес клубе становятся только те, кто от природы наделен определенными способностями, а это совсем не многие люди. Между тем, продажа – это банальная технология, если все делать точно в соответствии с инструкцией, К.П.Д. продаж повышается существенно, практически у любого тренера. Для того чтобы стать успешным продавцом – необходимо учиться продавать!

Данный авторский тренинг активно проводиться с 2008 года и представляет собой сплав теории продаж и успешного практического опыта. За все время проведения тренинг показал свою высокую эффективность в увеличении кол-ва продаваемых персональных тренировок.

Тренинг предполагает активную форму обучения, по следующему сценарию:

  1.  Мини-лекция
  2. Демонстрация конкретного навыка преподавателем
  3. Отработка данного навыка каждым участником обучения (индивидуально, в парах, в мини-группах,)
  4. Обратная связь и коррекция данного навыка

Расписание тренинга

День1. Блок 1

  • - Теория продаж
  • - Этика продаж персонального тренинга. Упражнение: «Делаем продажи честными и комфортными»
  • - Технология продаж, различные способы продаж персонального тренинга
  • - 1 этап «Установление контакта», 3 ключевых фактора успеха
  • - Упражнение: «Формирование базы речевых шаблонов для эффективного установления контактов с клиентами»

Блок 2

  • - 2 этап «Выявление потребностей», почему важно выявлять потребности
  • - Упражнение: «Создание базы вопросов по выявлению потребностей»
  • - Упражнение: «Отработка в мини-группах выявления потребностей клиентов»
  • - Профессиональные компетенции тренера при выявлении потребностей

Блок 3

  • - 3 этап «Презентация», четыре ключевых параметра успешной презентации
  • - Конкретные примеры презентаций
  • - Упражнение: «Отработка эффективных презентаций персонального тренинга»

Блок 4

  • - Предложение клиенту купить П.Т., кто, как и когда должен предлагать клиенту П.Т.
  • - Правила эффективного предложения купить. Собственно предложение купить, Выгоды
  • - Упражнение: «Создание базы речевых шаблонов для предложения купить»
  • - Упражнение: «Отработка в парах эффективного предложения купить»

День 2. Блок 5

  • - Упражнение: «Закрепление знаний и умений предыдущего тренинг дня
  • - Стоимость П.Т., кто, как и когда должен называть клиенту стоимость П.Т.
  • - Четыре фактора эффективного называния цены клиенту
  • - Упражнение: «Отработка называния цены клиенту»

Блок 6

  • - 4 этап «Работа с возражениями», теория возражений, Технология работы с возражениями
  • - Создание речевых шаблонов на возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Нет времени», «Посоветуюсь», «Смогу сам», «Мне это не надо», «Сомневаюсь в результате»,
  • - Упражнение: Отработка возражений клиентов по технологии, в мини-группах/парах

Блок 7

  • - Если клиент все таки отказал, три правила эффективного расставания с клиентом
  • - Закладываем фундамент отставленной продажи
  • - 5 этап «Закрытие сделки», технология эффективного закрытия сделки
  • - Пять шагов при закрытии сделки
  • - 1 часть упражнения: «Сборка», отработка каждым участником обучения целостной технологии продаж с 1 по 5 этапы, с последующей коррекцией и обратной связью

Блок 8

  • - 2 часть упражнения: «Сборка»
  • - Подведение итогов - Постановка целей в продажах

Результаты тренинга:

• Создание и практическая отработка пакетов готовых речевых модулей для каждого этапа продаж, с учетом различных вариантов развития событий и индивидуальных особенностей клиентов

• Умение тренеров на практике применять целостную технологию продаж, с учетом особенностей различных клиентов

• Увеличение количества продаваемых персональных тренировок

Порядок оплаты

• Необходима предварительная регистрация и оплата.

• 6800 р. Оплата в день семинара:  +10%

• При повторном прохождении данного семинара в SmARTFIT – 50%

• Для студентов  курсов  «Инструктор Тренажерного Зала Групповых программ» семинар входит в общую стоимость обучения.  

Наши преподаватели

Преподаватели SmArtFit - ведущие специалисты фитнеса в России разработали курсы подготовки инструкторов с учетом современных методик и требований на рынке фитнес услуг, на основе многолетнего и успешного преподавательского опыта. Вы получите качественные знания и практические навыки для успешного развития в профессии!

Дмитрий Шептухов
  • Основатель тренинговой компании «SmartFit»
  • Фитнес редактор журнала Fitness Expert "ТРЕНЕР"
  • Эксперт - преподаватель Ассоциации Профессионалов Фитнеса
  • Мастер спорта по Современному Пятиборью
  • Экс-фитнес директор клубов: «N-ERGO» и «Мультиспорт»
  • Высшее физкультурное образование (РГУФК)
  • Высшее управленческое образование (диплом MBA)
  • Сертифицированный фитнес-тренер Международной Ассоциации Спортивных Наук (ISSA)
  • Мастер-тренер по программам: «Gravity», «Free Motion», «Функциональный тренинг»
  • Обладатель первой ежегодной национальной премии «Фитнес профессионал 2006 года» в номинации «Персональный тренер года»
  • Презентер Всероссийских и международный фитнес конвенций
  • Сертифицированный бизнес-тренер (ОТУМКА), опыт обучения персонала с 2005 года
  • С 2010 года было проведено обучение более чем в 100 фитнес клубах России и странах ближнего зарубежья
Закажите бесплатную консультацию
Мы подберем лучшую программу обучения для Вас