Продажи персонального тренинга.

Тренеры всех фитнес подразделений клуба (тренажерный зал, групповые программы, бассейн, единоборства, игровые виды спорта, детский клуб).

Успешный тренер это всегда успешный продавец, который способен принести финансовую прибыль себе и компании. Но тренеров учат только тому, как тренировать людей правильно, но не учат тому, как правильно продавать.

В результате, хорошими продавцами в фитнес клубе становятся только те, кто от природы наделен определенными способностями, а это совсем не многие люди. Между тем, продажа – это банальная технология, если все делать точно в соответствии с инструкцией, К.П.Д. продаж повышается существенно, практически у любого тренера. Для того чтобы стать успешным продавцом – необходимо учиться продавать!

Данный авторский тренинг активно проводиться с 2008 года и представляет собой сплав теории продаж и успешного практического опыта. За все время проведения тренинг показал свою высокую эффективность в увеличении кол-ва продаваемых персональных тренировок.

Тренинг предполагает активную форму обучения, по следующему сценарию:

1.  Мини-лекция
2. Демонстрация конкретного навыка преподавателем
3. Отработка данного навыка каждым участником обучения (индивидуально, в парах, в мини-группах,)
4. Обратная связь и коррекция данного навыка

День1. Блок 1

• - Теория продаж
• - Этика продаж персонального тренинга. Упражнение: «Делаем продажи честными и комфортными»
• - Технология продаж, различные способы продаж персонального тренинга
• - 1 этап «Установление контакта», 3 ключевых фактора успеха
• - Упражнение: «Формирование базы речевых шаблонов для эффективного установления контактов с клиентами»

Блок 2

• - 2 этап «Выявление потребностей», почему важно выявлять потребности
• - Упражнение: «Создание базы вопросов по выявлению потребностей»
• - Упражнение: «Отработка в мини-группах выявления потребностей клиентов»
• - Профессиональные компетенции тренера при выявлении потребностей

Блок 3

• - 3 этап «Презентация», четыре ключевых параметра успешной презентации
• - Конкретные примеры презентаций
• - Упражнение: «Отработка эффективных презентаций персонального тренинга»

Блок 4

• - Предложение клиенту купить П.Т., кто, как и когда должен предлагать клиенту П.Т.
• - Правила эффективного предложения купить. Собственно предложение купить, Выгоды
• - Упражнение: «Создание базы речевых шаблонов для предложения купить»
• - Упражнение: «Отработка в парах эффективного предложения купить»

День 2. Блок 5

• - Упражнение: «Закрепление знаний и умений предыдущего тренинг дня
• - Стоимость П.Т., кто, как и когда должен называть клиенту стоимость П.Т.
• - Четыре фактора эффективного называния цены клиенту
• - Упражнение: «Отработка называния цены клиенту»

Блок 6

• - 4 этап «Работа с возражениями», теория возражений, Технология работы с возражениями
• - Создание речевых шаблонов на возражения: «Дорого», «Я подумаю», «Нет времени», «Посоветуюсь», «Смогу сам», «Мне это не надо», «Сомневаюсь в результате»,
• - Упражнение: Отработка возражений клиентов по технологии, в мини-группах/парах

Блок 7

• - Если клиент все таки отказал, три правила эффективного расставания с клиентом
• - Закладываем фундамент отставленной продажи
• - 5 этап «Закрытие сделки», технология эффективного закрытия сделки
• - Пять шагов при закрытии сделки
• - 1 часть упражнения: «Сборка», отработка каждым участником обучения целостной технологии продаж с 1 по 5 этапы, с последующей коррекцией и обратной связью

Блок 8

• - 2 часть упражнения: «Сборка»
• - Подведение итогов - Постановка целей в продажах

• Создание и практическая отработка пакетов готовых речевых модулей для каждого этапа продаж, с учетом различных вариантов развития событий и индивидуальных особенностей клиентов

• Умение тренеров на практике применять целостную технологию продаж, с учетом особенностей различных клиентов

• Увеличение количества продаваемых персональных тренировок

• Необходима предварительная регистрация и оплата.

• Оплата в день семинара:  +10%

• При повторном прохождении данного семинара в SmARTFIT – 50%

• Для студентов  курсов  «Инструктор Тренажерного Зала» семинар входит в общую стоимость обучения.